Listé comme l’une de nos 13 tendances marketing en ligne de 2013, le marketing de contenu est sûr de jouer un rôle fort pour tout spécialiste du marketing en ligne cette année. Les webinaires informatifs, en particulier, sont extrêmement efficaces pour présenter une valeur réelle à votre public. Bien entendu, pour que les webinaires soient efficaces, vous devez mettre en place un processus d’inscription et une page d’inscription fluides qui encouragent les utilisateurs à s’inscrire et à assister à vos présentations en ligne. Ce post couvrira 10 éléments d’une page d’inscription qui augmentent les inscriptions et la participation aux webinaires.
1. Abandonnez le formulaire GoToWebinar
Bien qu’une grande partie des spécialistes du marketing en ligne (moi y compris) utilisent GoToWebinar pour l’hébergement de webinaires, vous devriez éviter d’utiliser leurs pages d’inscription. Les pages comprennent des champs de saisie extrêmement petits, un mauvais appel à l’action et ne sont pas très conviviales en général.
Bien que cela nécessite certainement un peu plus de travail, il est beaucoup mieux de créer votre propre page d’inscription personnalisée. Cela vous permettra d’intégrer un formulaire directement sur votre site web plutôt que de créer un lien vers un formulaire d’inscription GoToWebinar. Intégrer votre formulaire d’inscription au webinaire sur le domaine de votre propre site web vous permettra de personnaliser et plus important encore, de suivre les performances de votre page d’inscription.
2. Formulaires clairs et concis
À présent que vous êtes libre de personnaliser votre formulaire d’inscription au webinaire comme bon vous semble, assurez-vous de concevoir un formulaire d’inscription clair et convivial. Cela signifie qu’il faut réduire au minimum le nombre de champs de saisie et ne demander que ce dont vous avez besoin à vos abonnés. Souvent, tout ce que vous devez demander est le nom de l’utilisateur, son adresse électronique et peut-être l’entreprise pour laquelle il travaille. Veillez à ce que vos champs de données soient grands et que le texte soit aligné en haut. Cela rendra le formulaire plus facile et plus rapide à remplir pour l’utilisateur.
3. Transmettre la valeur par la description
Incluez une copie très brève pour décrire ce que l’utilisateur apprendra ou obtiendra de votre webinaire. Il est préférable de garder ces informations sous forme de puces afin que la valeur de votre webinaire soit rapidement transmise.
4. Inscrire un appel à l’action
Terminez votre formulaire avec un appel à l’action audacieux qui se démarque.
5. Mettez en avant les questions-réponses et sollicitez des questions
Si vous n’intégrez pas déjà une FAQ dans vos présentations de webinaires, ajoutez-en une. Les questions et réponses sont essentielles pour que vos webinaires restent intéressants. Elles vous permettent aussi de solliciter des questions directement sur votre page d’inscription.
6. Insister sur la date et l’heure du webinaire
L’élément d’information le plus important que vous devez lui faire retenir de votre page d’inscription est la date et l’heure du webinaire. Veillez à ce que la date et l’heure soient clairement affichées dans une grande police de caractères qui se démarque. Veillez également à inclure votre fuseau horaire pour les participants éloignés.
7. Présentez votre présentateur
Veillez à réserver un espace sur votre page d’inscription pour présenter celui qui présente le webinaire. Utilisez cet espace pour inclure le nom du présentateur, son titre et une petite photo.
8. Exemples de webinaires précédents
Les webinaires sont un peu un engagement de temps. Une façon de prouver que votre webinaire ne sera pas une perte de temps est de proposer des extraits de webinaires précédents pour que les utilisateurs puissent se faire une idée de la valeur réelle que vous leur offrez.
9. Suivez vos champs d’inscription
La meilleure page d’inscription est celle qui évolue avec ce que vous apprenez grâce au suivi et aux analyses. En plus d’activer le suivi des objectifs pour les inscriptions réussies aux webinaires, vous devriez également suivre vos champs de formulaire dans Google analytics.
10. Suivez les inscriptions réussies
Dirigez les inscriptions réussies vers une page de remerciement où vous incluez un lien permettant d’assister au webinaire et réaffirmez en caractères gras la date et l’heure auxquelles il a lieu. Offrez également aux utilisateurs la possibilité d’ajouter le webinaire à leur calendrier Outlook ou Google, enfin, veillez à envoyer des notifications par e-mail pour rappeler le webinaire à ceux qui se sont inscrits. Vos notifications par e-mail doivent essentiellement inclure les mêmes informations que votre page de remerciement et doivent être envoyées à plusieurs intervalles précédant le webinaire.
