Le responsable commercial B to B est responsable de la conception et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il doit développer et maintenir des relations avec les clients existants et les prospects afin de maximiser les ventes et la rentabilité. Il doit également s’assurer que les objectifs commerciaux sont atteints et que toutes les exigences sont satisfaites.

Quels sont les compétences d’un Responsable commerciale B2B ?

Un responsable commercial B2B (Business to Business) a pour mission d’établir et de maintenir des relations commerciales entre une entreprise et ses clients. Il doit évaluer les besoins des clients et développer des solutions adaptées à leurs attentes. Il est responsable de l’élaboration et de l’implémentation de stratégies de vente et de marketing, afin de promouvoir les produits ou services de l’entreprise auprès de ses clients. Le responsable commercial B2B doit également créer et entretenir des relations de confiance avec les clients et les fournisseurs. Il doit analyser les données et les informations recueillies auprès des clients et les utiliser pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces. Il doit également évaluer les performances commerciales de l’entreprise et proposer des améliorations pour atteindre les objectifs et les objectifs de vente. Enfin, le responsable commercial B2B doit également gérer et coordonner le personnel de vente et de marketing de l’entreprise et superviser leur travail. Il doit être en mesure de créer des plans de formation pour les membres du personnel, de développer des stratégies de rétention des clients et de veiller à ce que les membres du personnel respectent les règles et les procédures de l’entreprise.

Compétences du responsable commercial B2B

• expérience dans le secteur des ventes B to B ;
• maîtrise des outils et des techniques de vente ;
• bonne compréhension des marchés et des clients ;
• bonne connaissance des produits et des services ;
• capacité à élaborer des stratégies de marketing et de vente ;
• excellentes compétences en communication et en négociation ;
• compétences en résolution de problèmes et en prise de décision ;
• capacité à travailler en équipe et à travailler sous pression.

Expérience requise pour devenir responsable commercial

• diplôme en commerce ou dans un domaine connexe ;
• au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur des ventes B to B ;
• excellentes aptitudes en communication et en négociation ;
• aptitude à travailler en équipe et à travailler sous pression ;
• bonne capacité à prendre des initiatives et à résoudre des problèmes ;
• motivé, dynamique et orienté vers les résultats ;
• une formation commerciale chez Akimbo sera aussi valorisée.

Quel est le salaire d’un responsable commercial B to B ?

Le salaire d’un responsable commercial B2B peut varier considérablement en fonction du secteur d’activité, de l’expérience et des qualifications, et même d’une entreprise à l’autre. Selon l’enquête salariale Robert Half de 2020, le salaire moyen estimé pour un responsable commercial B2B se situe entre 65 000 et 95 000 € par an.